【悪魔のステップメールをレビュー】感情だけでは買わない
人は何かモノを買うとき、感情が揺れ動くと言いました。
しかし、それだけではまだ弱いのです。
しかも、値段が高ければ高いほど、感情を揺さぶるだけじゃ弱いのです。
私は、すごくプレイステーション３が欲しいのですが、
いまだに持ってません。
そのくせ、情報商材はチョコチョコ買ってます。
（買わされてる？笑）
プレステ３で動くウイニングイレブンというサッカーゲームがあるのですが、
それが、どうしようもなく欲しいのです。買うと寝ないでやるのは目に見えてますが・・・。ウイイレ中毒。
でも、買っていない。
本体とソフト含めると4万円近いですから、
なかなか買うのに躊躇してしまいます。
もっと強く感情を揺さぶる必要があるのでしょうか？
ものすごく感動するプレイとか？
いや、買わないです。4万あれば、まだ、洗濯機を買います。壊れそうなんで。
どうしたら、私がプレステ３を買うのか。
それには教育が必要です。
私がプレステ３を買うために必要な教育です。
なぜ、プレステ３を買わないといけないのか。
プレステ３とはいったい何か？
今後、注目されるゲーム機はなにか？
プレステ３でできる、ゲーム以外の使い道とは？
プレステ３とブルーレイディスクプレイヤーを比べた場合のメリットとは？
ブルーレイディスクでみる、迫力のシーン。
ブルーレイディスクの画質について。
などなど、根気よく私を教育していけば、
「うーん、ブルーレイディスクプレイヤーを買うよりは、確かに格安だなぁ・・・」
「それなら買うか」
となりそうです。
最初はウイニングイレブンをやりたい事が理由だったのに、
教育後は、ブルーレイディスクプレイヤーを買うならという理由になりました。
これは、プレステ３を買うための理屈を教育された為です。
確かに、これは例にすぎません。
しかし、情報商材をアフィリエイトしているトップアフィリエイターのメルマガを読んでみてください。
ここが非常に上手です。
人に何かを買ってもらうためには、
感情 × 理屈
が必要なんです。
悪ステを勉強すれば、セールスレターも論理的に理解できます。
トップアフィリエイターが配信するメルマガの意図するところも分かるようになります。
[関連記事]順番に読むと分かりやすいです。
(まだ評価されていません)
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コメントフィード: RSS 2.0 | コメント | トラックバックURL | 2009/4/9 木曜日15:50:08
コリバさん、
コメントありがとうございました！
お客様の感情の動きを考える。
商売には最も重要なことだと思います。
応援！