【悪魔のステップメールをレビュー】別名：感動マーケティング
悪ステは、クロージング時に商品を紹介するだけで、
ステプメ読者が商品を買いたくて仕方ない状況を作るためのテクニックが書かれています。
さて、ステップメールは文章の書かれたメールが
連続して送られてくるシステムです。
あなたが実際にステプメを稼動させるとしたら、
まずは文章を書かなくてはいけません。
文章だけで、多くの人にあなたの商品を買ってもらうわけです。
そういった意味において、悪ステはライティング系の教材ともいえます。
という事は、何もステップメールだけでなく、ブログやメルマガでも悪ステを応用できます。
また、悪ステは、ステップメール環境の構築の仕方などは解説されていません。
悪ステは、文章だけで、いかに商品を買っていただけるかを徹底的に解説された教材なです。
さて、ちょっと話がそれますが、
あなたはどんな時にモノを買いますか？
あなたはどうやってお店を選ぶんでしょう？
人によって基準はそれぞれかもしれません。
必要に迫られてモノを買う、という場合は日常品が多いかもしれません。
逆に、車など高額なものを買う場合は、あなたのコダワリが強く買い物に影響するかもしれません。
買う場所も、少しでも安い店を選ぶでしょう。
私の場合は、ビールの値段が400円以下じゃないとダメです。（笑）
でも、デートで使う店は、値段は気にしません。
店員の対応の良さと、雰囲気で決めます。
カッコつけたいので（笑）
なぜ、このような話をしたかと言いますと、
あなたが買い物をするときの気持ちを考えてください。
こういう事ないですか？
美容室に行こうと思ったら、とても我慢できないくらい髪を切りたくなる。
別に、髪が伸びても死にはしません。誰も困りません。
ただ、ただ、髪が切りたいのです。
他には、こういう事ありませんか？
レジの前にある小さなお菓子をつい買ってしまう。
50円程度のお菓子ですが、ついつい買ってしまう。
あるいは、コンビニにオニギリを買いに行ったのに、レジにきたらファミマチキンも
欲しくなって買ってしまった。
あるいは、車。
まだまだ、整備すれば動く乗りなれた車を持っているのに関わらず、
CMで見た車が気になって、雑誌で調べていくうちに
ディーラーまで車を見に行ってしまった。
下手して買ってしまった・・・。
私の会社の先輩は、マクドナルドに行くつもりが家を買ってしまった人がいます。
本当です！（笑）
これは、すべて衝動買いと言われる買い方ですが、
これは、買った人に原因があると思われるかもしれませんが、
これは全て、売る側の戦術です。
そうでなければ、何百万とかけて車のCMは作りませんし、
そうでなければ、レジの前に商品を並べるという発想はないでしょう？
家を買った先輩は、・・・よく分かりませんが。今度あったときに聞いてみます（笑）
売る側の戦術とは？
それは、買い手の感情を揺さぶることです。
エモーショナルマーケティング、感情マーケティングともいわれてます。
レジ待ちの間、甘いモノを見たら、口の中が甘くなってきた。
値段も50円程度だし、買っちゃえ。
※お金を出す瞬間が一番財布の紐が緩むのです。
情報商材を購入した人は経験あると思いますが、
決済リンクを押した後、さらに限定オファーのページが現れる、これも同じ戦術です。
車、TANTOのCM
これ、新婚で小さい子供がいる夫婦が見たら、想像するでしょう。
「あー、わかる！あの柱が邪魔なんだ。便利かも」
「実車みに行こうかな・・・」
「見るだけならタダだし」
とディーラーに行って、そこに上手な営業さんがいたら・・・。
この様に、人が買い物をする時、感情を揺さぶられている場合があります。
（全てとはいいませんが）
買い物した後、「俺、なんでこれ買ったんだろう・・・」ってもの無いですか？
という事は、
人の感情を動かす事ができれば、
モノを買ってもらうことも可能かもしれませんよね？
話は悪ステ。
悪ステでは、文章を使って、読者の感情を揺れ動かす方法が書かれているのです。
しかし、人は感情だけでモノは買わないのです。
買いはしますが、買った後に後悔する場合があります。
言ってる事が滅茶苦茶ですか？（笑）
感情を揺れ動かすのは大切ですが、さらに一押しが必要なんです。
これが高価な買い物になればなるほど。
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コメントフィード: RSS 2.0 | コメント | トラックバックURL | 2009/4/9 木曜日15:15:32
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