買い手が感じる価値と・・・
先日、
カフェで７００円のランチをしてきました。
別の日に、
デザートとコーヒーが付いて９００円の
ランチを食べました。
味は一緒でした。
でも、
なぜかわかりませんが、
９００円のランチの方が得した気分でした。
次からは９００円のランチを選ぼうと思います。
そんな経験ありませんか？
店の設定した価格に対して、
お得と感じるか、損と感じるかで、
お店を選ぶ基準になる場合があります。
お客が感じる価値が店の提供する価値（価格）を
上回った時に購買が生じます。
買い手が感じる価値をあげる事ができたら
高い価格でも買っていただけるという事です。
コーヒーとデザートはいらないから、
値段を下げろよって思うかもしれません。
でも、
コーヒーとデザートの原価を計算して
ランチの価格から金額を差し引いても、
最初の店の７００円のランチとさほど差はありません。
それより、
おまけを付けた方がお得感がでるんです。
価格を下げるより
おまけを付けた方が売れるという話は
ランチ以外でもあります。
たとえば、
はるやまのスーツ２着目１０００円。
１着の価格を下げるより、
１０００円プラスで２着目をおまけに付けた方が売れます。
スーツの原価は分かりませんが、
２００００円で販売するより、
１着４００００円にして、プラス１０００円で２着販売した方が
売れるんですね。
で、ここまで説明して
勘違いしてほしくないんですが、
お ま け を つ け た ら 売 れ る
って話ではないですよ？
買い手の価値を上げる作戦のひとつに
おまけを付ける
って話です。
他の例えで言えば、
メイド喫茶。
僕は行ったことないんですが。
コーヒー１杯、１０００円らしいです。
そこには買い手が感じる価値を高めてくれる
サービスがあるわけですね。
しりませんが。
どうやったら、
中身の見えない商品（情報商材）に
買ってもらえる付加価値を提供できるか。
ここに知恵を絞ったとき、（脳汁ぎゅっ！）
独自の売れるノウハウが生まれるかもしれません。
長くなったので続きはまた。
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コメントフィード: RSS 2.0 | コメント | トラックバックURL | 2008/1/24 木曜日10:35:01
鷹師範です。
同じ物でも人それぞれで感じる価値観は違いますね。
私もメイド喫茶は行った事がありませんが・・・。
ホントです。
応援！！！
♪｡･.｡*･ﾟメイド喫茶｡･.｡*･ﾟ♪
(笑
はっきりいって、コーヒー１０００円って
気持ちはわかんないです。
悪い意味でのドMとか言われた経験アリ。
むしろメイド服着る側？(爆)
＊本物のコーヒー
＊ネコ
＊ベーグル
これになら、オークションで最高値つけますねー。
ぽちっとな♪ (ω・U)ノ”
＞ダンディ鷹さん
ええ！！
行ったことないんですか？？！
僕もないんですけどね・・・。
沖縄にあるのかなぁー。メイド喫茶。
＞＞人それぞれで感じる価値観は違いますね。
そうですね～。
だからターゲッティングをしっかりやるべきなんでしょうね。
メイド喫茶の店員さんが
みな、オーバーエイジだったら１０００円はとれないかもです。
いや、ある意味・・・、ニッチ？
＞千香☆さん
悪い意味での度M？？
ほー。M系なんすかぁー。
ぼくぁー、どっちかというとS系ぇーかな。
どうでもいいか、そーか。
よし、コンビニ前にいる猫をオークションに出してみよう。
￥１２万スタートで。
ヤフ
出品したり販売したりしてはいけないものは、次のとおりです。
（中略）
* 動物（「魚類、水生生物」、「虫類」、「両生類」を
除きます。）
これに抵触するので無理っぽいです。
つд・｡)
きょうもポチ ｡―(Д＜＼)))えいッ！
やるな・・・
やふー！
おうえんありがとう！
おれもぽち！
モノをうるのではなく価値を売る！
どんな世界にでもいえる事ですよね！
高いか安いかはそれ以上の体験をしたときは「感動」になり
それ以下の体験では「怒りに」変わります。
ユーザーの方にすかれるブログを目指して
今日も記事を更新します（＠＠）
また訪問しますので
今後ともよろしくお願い致します！